OpenSea: история и перспективы самого крутого NFT-маркетплейса

Вот уже 10 лет Семил Шах — один из самых известных венчурных инвесторов современности, входящий в ТОП-10 бизнес-ангелов мира — в конце декабря выбирает лучший стартап планеты в категории «Технологический прорыв года» и рассказывает о нем читателям и партнерам. В рейтинге Шаха только звезды первой величины — корпоративный мессенджер Slack, криптовалютная биржа Coinbase и портал видеоконференций Hopin. Сегодня компанией, продемонстрировавшей наиболее успешный рост и перспективы в 2021 году, Шах называет OpenSea.

Как развивался ведущий NFT-маркетплейс, какие решения создателей послужили залогом его лидерства на рынке и способна ли компания сохранить высокое звание в будущем? Давайте изучим любопытный кейс вместе.

Что такое OpenSea?

OpenSea — компания, управляющая одноименной платформой по созданию, покупке и продаже NFT. Она стала первым настоящим маркетплейсом этого сегмента криптоиндустрии. 

Невзаимозаменяемые токены вошли в историю в качестве одного из символов 2021 года, а OpenSea завоевал статус главного «рынка», обеспечивающего более 90% сделок с чрезвычайно популярным классом активов. Платформа уверенно занимает монопольное положение в NFT-индустрии, ее доля в перспективной нише превосходит показатели Google среди поисковых систем или Amazon среди интернет-магазинов.

Глядя на финансовые показатели, понимаешь, почему площадка считается лидером отрасли: через OpenSea в 2020 году проведено сделок на $21 млн, а в 2021 г. оборот взлетел до $14 млрд. Как самой обычной — на первый взгляд — компании удалось за столь короткий срок показать такие впечатляющие результаты?

История успеха

«Сегодня любая технология, связанная со словом «крипто», служит источником рождения наиболее благоприятных возможностей для создания и ведения бизнеса. OpenSea просто появилась в нужное время и в нужном месте», — так поясняет успех маркетплейса Семил Шах.

Только не подумайте, что основатели платформы добились триумфа мгновенно. OpenSea создана в уже далеком 2017 году двумя приятелями — Девином Финзером и Алексом Аталлой. Любопытно, что тогда их проект носил не только иное название (Wificoin), но и работал в совершенно иной сфере. Его пользователи могли зарабатывать токены за предоставление доступа к своим Wi-Fi сетям. Полученные коины в дальнейшем тратились на подключение к сетям других участников.

Проект оценивался как достаточно перспективный и вскоре стал подопечным бизнес-акселератора Y Combinator. Но тут на рынок выходит первый успешный NFT-проект CryptoKitties — популярная блокчейн-игра, заложившая основы будущего успеха индустрии невзаимозаменяемых токенов. В ней можно было скрещивать и выращивать новых питомцев-котиков — токены NFT стандарта ERC-721, впоследствии ставшего основным для многих проектов.

В то время NFT-отрасль только совершала первые, откровенно говоря, совсем неуверенные шаги. Однако Финзер с Аталлой уже тогда сумели по достоинству оценить ее потенциал. После недолгих раздумий они принимают судьбоносное решение — полностью переформатировать проект Wificoin и все внимание сосредоточить на новом направлении. 

Так появилась OpenSea — «первый маркетплейс для метавселенной», по словам его создателей. Многим друзьям и партнерам решение отказаться от проекта по монетизации доступа к Wi-Fi казалось странным, нелогичным и недальновидным. Еще бы, ведь годом ранее стартап-коллега Helium привлек многомиллионные инвестиции от Google Ventures.

Как показало время, Финзер с Аталлой приняли, вероятно, самое верное решение в своей жизни. Однако до ошеломляющего успеха было еще далеко. Тем более, что одновременно стартовала разработка прямого конкурента OpenSea — проекта Rare Bits. Правда, его создатели были уверены, что NFT-рынок привлечет внимание прежде всего геймеров, которые получат возможность торговать на нем игровыми предметами. 

OpenSea сразу поставила перед собой глобальную цель — создать лучший сервис по купле/продаже всего, что можно токенизировать. Обе команды наперебой и с апломбом именовали свои разработки «новым eBay для криптотоваров».

И поначалу конкурентам OpenSea удалось заинтересовать инвесторов в большей степени, что позволило привлечь $6 млн венчурного капитала. На тот момент OpenSea могла похвастать только $2 млн инвестиций.

Несмотря на общую цель, бизнес-модели команд существенно различались:

• Rare Bits стремилась предоставить пользователям максимально широкий ассортимент игровых NFT, некоторые сделки не предусматривали выплату вознаграждения площадке, а юзерам компенсировались затраты на транзакционные комиссии в сети Ethereum.
• OpenSea сосредоточилась на разработке функционала, не стремясь продавать все, что подпадало под определение NFT, а также установила комиссию в размере 1% от суммы сделки, совершенной через платформу.

Именно такой подход позволил маркетплейсу выжить во время глобального спада на рынке криптоактивов, грянувшего в 2018 году. Конкуренты не смогли диверсифицировать издержки и к 2019 году Rare Bits перестал существовать. Тогда Девин Финзер так прокомментировал победу над конкурентом:

«Нам удалось превзойти Rare Bits, поскольку мы с самого начала думали на перспективу, не обращая внимания на сиюминутные тенденции. Мы хотели построить полноценный децентрализованный NFT-маркетплейс, а затем уже мечтать о масштабировании бизнеса».

NFT-бум, бушевавший весь 2021 год, помог OpenSea стать первой компанией-единорогом на новом рынке. В марте 2020 года площадка приносила около $30 000 в месяц за счет комиссий, а всего годом позже речь шла уже о миллионах долларов. Летом 2020 года аналитики Andreessen Horowitz оценивали OpenSea в $1,5 млрд, а в январе — после закрытия инвестиционного раунда С на $300 млн — стоимость компания превысила $13,3 млрд.

В чем секрет популярности OpenSea

Такой успех объясняется не только статусом первопроходца и пионера рынка. Немалую роль сыграли и другие факторы:

• Простота создания и размещения новых токенов. Для этого достаточно зарегистрировать аккаунт и загрузить файл.
• Широкий выбор активов, поделенных на 8 категорий: коллекционные токены, искусство, музыка, виртуальные миры, доменные имена, спорт, карточки и «полезности».
• Удобный инструмент для поиска самых редких NFT. Достаточно выбрать коллекцию и задать фильтр по ключевым словам. Например, для CryptoPunks — это «сигарета», «красные волосы», «зеленый цвет кожи» и т. п.
• Забота о репутации. За все время существования платформа засветилась только в одном громком скандале. В сентябре 2021 года стало известно, что Нейт Чейни — руководитель отдела по продуктам — занимается инсайдерской торговлей, скупая NFT, которые планировалось выставить на OpenSea, а затем частным образом перепродает их. Реакция была молниеносной: топ-менеджера отправили в отставку на следующий день, а сотрудникам запретили использовать конфиденциальную информацию и приобретать NFT на платформе.

Удастся ли сохранить лидерство?

Под конец 2021 года казалось, что ключевую позицию маркетплейса пошатнуть не удастся никому. Но расслабляться не стоит. Слишком уж лакомый кусок пирога представляет собой NFT-отрасль. 

У OpenSea уже появились многочисленные конкуренты — они пока слабы, но быстро набирают силу. Беззаботно почивать на лаврах не удастся, а вчерашний успех публика склонна быстро забывать. 

Вот лишь некоторые из вероятных соперников:

• Artion от Андре Кронье, основателя Yearn.Finance;
• Shoyu NFT от Sushi Swap;
• Собственные платформы NFT-проектов;
• Nifty Gateway от Gemini;
• NFT-маркетплейс от Binance.

Но главной проблемой, пожалуй, остается законодательная неопределенность в вопросе регулирования оборота невзаимозаменяемых токенов. И если SEC однажды — по примеру других проектов — приравняет NFT к ценным бумагам, такое решение станет серьезным ударом по бизнес-модели OpenSea.

Определенный задел на будущее развитие у платформы несомненно есть. Однако ее создателям необходимо постоянно быть в курсе последних тенденций рынка, успевать на них вовремя реагировать и не упускать потенциально выгодные предложения. 

Конечно, крипторынок изменчив и всего предусмотреть невозможно. Но OpenSea и не стремится этого делать. Маркетплейс активно налаживает обратную связь с пользователями, старается вовремя реагировать на все выявленные недостатки, постоянно развиваться и совершенствоваться. Поэтому в ближайшей перспективе можно не сомневаться в способности платформы сохранить лидерство на рынке NFT.